Jak szkolić handlowców? Cz.3 (Artykul)

Pierwszym etapem szkolenia handlowca – o którym pisaliśmy w poprzednich artykułach – były typowe szkolenia sprzedażowe i produktowe, stanowiące elementarz umiejętności sprzedawcy. To etap kształtowania standardów i wzorców zachowań wymaganych przez korporację, etap eliminacji błędnych zachowań i przekazania wiedzy o procesie sprzedaży.